Попытка исправить ситуацию - диалог с рекрутером

С позволения собеседника, публикую.

Александр, добрый день! У меня для вас есть интересные предложения в QWE, ASD и в ZXC. Было бы интересно обсудить?

Танечка, приветствую. Нет, пока не интересно, если будет что-то меняться - сообщу в статусе на linked in. Cпасибо за предложение. Хорошего вечера

Добрый вечер) жаль( Тогда была бы благодарна за рекомендацию, возможно кто-то из знакомых открыт к новым предложениям?

Не слышал от ребят пока. Я так понимаю что речь о Middle+

Да)

Есть много ребят которые только только учатся java, т.к. я организовал онлайн школу. Но это я так понимаю не интересно

К сожалению, для джуниоров вакансий у меня нету

Что могу порекомендовать, так это такие отношения с ребятами выращивать, которые приводили бы к тому, что ребята в первую очередь к тебе писали бы. Для этого стоит интересоваться больше не вакансией, которую по плану стоит закрыть человеком, которого хочешь помочь устроить. Ребята интроверты. Им удобно знать 1-2 рекрутера (я их называю продюсерами), к которым хочется обратиться если что. Каждый день по 2-5 предложений, все однотипные, все написанные в одном стиле: "добрый день, меня зовут...., у меня есть.... интересно? нет? можете порекомендовать....? нет, ну напишите если что". Не напишут. Потому что банально не вспомнят. Я без наезда, я честно хочу чтобы у тебя получалось больше хороших сделок. Попробуй поинтересуйся тем, что именно интересует специалиста. Веди его, периодически спрашивая как дела. Когда он созреет - он напишет кому? Тому кто чаще всего интересовался его делами. Тогда миддлы и сеньйоры будут писать тебе. Да они не всегда будут попадать на твои открытые вакансии, но это на старте, пока не наберешь базу. 

Вы правы, хочется быть именно таким рекрутером. Обычно разработчики вежливы, но не слишком разговорчивы. Не хочется навязывать себя человеку. Но по пятницам обычно возвращаюсь к тем кандидатам которые мне не ответили, но очень редко пишу тем, кто отказал, вряд ли человек поменяет свое решение за 2 недели, а надоесть ему я вполне таки смогу. 

Давай "на ты" ты жеж в одной лодке IT. Не разговорчивы, потому что интроверты с одной стороны. Вторая причина, потому что сегодня уже был подобный запрос и не один в чате или почте, в соцсети. Третья причина, это как раз нежелание навязываться, оно приводит к тому что первая точка контакта остается безликой, а значит ее не вспомнят. Вот скажи, наш разговор запомнится? Что в нем такого что он тебе запомнится?

С теми кандидатами, которые заинтересовались беседу вести легче, они открыты к общению. Там уже можно поинтересоваться какие предпочтения, какую компанию хотят, проектно не все на это положительно реагируют. 

Я ж не навязываюсь? Или как раз навязываюсь? Ж)

Я конечно не так давно работаю, но вы первый кто начал со мной беседу не о программировании/вакансии/компании) Не навязываешься. Наоборот, наталкивает на мысль изменить свой подход в общении. 

Ну вот, это не сложно. Очень много безликих сообщений от рекрутеров, отчасти от неопытности, потому что по скрипту, или же не хочется отвлекать от работы. Попробуй поинтересуйся личностью специалиста, к которому пишешь. Сейчас все постят все о себе в сеть, не просто так - они хотят чтобы их достижения отметили. Этим стоит воспользоваться. 5 минут на ленте потенциального кандидата, вопрос на тему, которая его интересует, быть может возможность помочь ему прежде, чем предложить предложение и вот завязался новый хороший контакт. Через неделю написать, и уточнить что-то в контексте прошлой беседы или просто так, невзначай, как пишут друзьям - просто так. Поздравить с днем рождения раз в году, оставив напоминалку в календаре. В любом случае это поможет его разговорить, после чего услышать кандидата и попробовать помочь, если не в свою компанию, то быть может в рекрутерском чатике. И не переживай, что ты отнимаешь время. Это не так. Я говорю это ребятам, которые бегают за рекрутерами пока они джуны, чтобы потом через пару лет стать мидлами, что приведет к тому, что теперь уже за ними начнут бегать рекрутеры. Это по моему не ок, не надо в догонялки. Надо в помогалки. Нетворкинг, он в помощи и использовании контактов. Всегда когда есть возможность. 

Я могу долго... Мне кажется я уже начал писать очередную главу в книгу...Но идея должна быть понятна. Очень надеюсь это поможет

Я не возражаю. Мне нравятся ход мыслей. Вещи вроде очевидные, но когда их читаешь кажется, что это же так просто,но почему же я так не делаю?)))

Все потому, что это время. И это силы. Кажется, что ты отдашь энергию и останешься ни с чем к вечеру, а вакансия все еще не закрыта. Но магия как раз в том, что отдавая, получаешь еще больше. И вот казалось бы чисто технически я сейчас поделился опытом, фидбеком и казалось бы время потратил. Но у меня настроение улучшилось. я был полезным сегодня (я честно старался), и этот разговор запомнится и может быть что-то поменяет. А нет - так завтра будет очередная попытка.

Мне наш разговор точно запомнится. 

Я мог написать "нет, не интересует" или промолчать, и от этого я бы разрядился а так как запросов таких 2-5-10 в день, то это повод закрыться от мира. А можно вот так вот, нарушая все правила. Скажи, Таня, что первое ты попробуешь с новым кандидатом завтра?

Мне вот интересно, действительно у всех рекрутеров один стиль? Все сдаются после "не интересно"? 

Минутку, не буду голословным

Доброго дня! Мене звати Оксана, я представляю компанію QWE, Київ. Скажіть, Ви розглядаєте пропозиціїї щодо зміни проекту?

Вопрос закрытый, не наго ответить можно только да-нет-отмена. Что я и ответил. Что "нет", т.к. уже был одет и в дверях стоял, времени не было. На что вопрос "а порекомендуете кого?" 

Сейчас в почту зягляну, там было 3 письма сегодня.

Добрый день!Меня зовут XXXXx, я представляю компанию XXXXX – ведущего разработчика программного обеспечения на мировом рынке.В связи с ростом бизнеса в Европе, XXXXX предлагает разработчикам возможность получить интересную и перспективную работу  Java Developer с релокацией в XXXXXxxxну ок, а я тут причем?  

Да я понимаю что холодный звонок и все такое. Есть шанс попасть в 1% тех кто вот именно сейчас рассматривает. Но 1%, Карл?!

Добрый день, Александр. Предлагаю Вам рассмотреть несколько вакансий в Киеве, возможно, Вы сможете кого-то порекомендовать? Может какая-то из вакансий заинтересовала Вас? Офис расположен на ххххххх

Добрый день, Компания ХХХХХХХ В нашей компании открыта вакансия: Java Developer.  Возможно она Вам будет интересна. Работа удалённо. Оплата в у.е. - на долларовую карту или наличными. Какой уровень оплаты рассматриваете? Какой у Вас уровень английского?

Ну и так далее....

Если честно, пока плана действий нету. Нужно смотреть по ситуации. Если кандидат молчит, нужно его заинтересовать( чем-то нестандартным, больше связанным с ним самим нежели с вакансией) если он интересуется, то тут схема стандартная, узнать о предпочтениях и пожеланиях, отправить описание и вести беседу дальше уже по скайпу/телефону узнаю больше информации о человеке, там легче нежели в переписке) а если отказ, то буду периодически напоминать о себе ненавязчиво. Ну это так, примерно. У меня пока не было времени это все продумать.

Если бы кто-то поинтересовался бы хоть раз, чем на самом деле я интересуюсь, он бы действовал бы иначе, совсем причем. 

А ты знакома с трудами Вики Придатко?

Нет

http://hr-maverick.blogspot.com/

Посмотри, как описываются вакансии, это те мелочи, что цепляют. Так подготовленная вакансия работает на тебя, ее интересно читать, даже если ты не в теме. Вика не рекрутер, она продюсер. Кроме того тренинги проводит для рекрутеров. У нее много инструментов есть, о тех о которых я даже не подозреваю. Потому что я не рекрутер и не работаю каждый день с кандидатами. Я уверен есть и другие гуру рекрутинга у которых можно поучиться. У них должны быть и скрипты и план изменений. И все для того, чтобы закрывать больше вакансий единицу времени оставаясь с каждым если не другом, то приятелем. 

Мне пора бежать в отпуск. Ты не против, если я возьму нашу переписку, обезличу ее (чтобы не было понятно, что именно с тобой был разговор) и выложу в блоге у себя? Быть может это поможет другим коллегам

Конечно, не против) Можно ссылку на блог?

http://apofig.com

Про отпуск было неожиданно)) Хорошо провести время Арислушаюсь к тебе) Нужно эксперементировать, менять подход, выделяться среди остальных.

Пожалуйста. Спасибо и тебе за твое время.

Как заниматсья любимым делом?

В последнее время часто спрашиваю ребят об их хобби. Хобби разнообразнейшие. Сколько людей - столько увлечений. Каждый делает это по какой-то понятной только ему одному причине, причем часто неосознанно. Часто - слышу "мне это просто нравится". Люблю быть тем, кто вытягивает это понимание и помогает осознать его. Я не эксперт в том, что выбрал делать ты, но немного научился вытаскивать из себя информацию по своим увлечениям и проделывая то же для друзей я научился чему-то, что поможет.  

Это был контекст. А теперь пару мыслей в помощь.

Тебе нравится что-то делать? Подумай о том, а почему ты это делаешь? Почему именно так? Как ты к этом пришел? Попробуй сформулировать ту ценность, которой служишь делая это. Напиши на эту тему 1000 слов сегодня. Где-то в этом тексте описании будет что-то очень емкое, что выведет  тебя на другой уровень понимания.

Например можно воспользоваться методикой 5 почему: 

А за какую работу я с удовольствием возьмусь?  

Что-то новое для меня. То чего я еще не делал раньше. Что-то, в процессе чего я научусь новому. 

Почему я люблю изучать новое? 

Потому что это дает мне возможность этим новым делиться с другими ребятами, кто стал на тот же путь. А те, кто просто наблюдает за моей деятельностью - тем могу показать пару фокусов, удивлять. 

Но почему для меня важно удивлять/помогать? 

Все дело в творчестве, я люблю когда у собеседника появляется огонек в глазах, когда приходит "ой, а я тоже так хочу/могу/буду!"  

А зачем мне это? 

Что-то внутри меня радуется, когда я спустя несколько недель вижу друга, который увлеченно расскажет что он сделал то то и вот то то... 

А почему это важно мне?

Если так случится - я узнаю от него что-то новое :) А это вероятно вдохновит и меня сделать что-то еще. Так же я буду знать, с чем смогу обратиться к другу - если он все же доведет это до какой-то практической реализации и то же смогут сделать и все мои другие друзья - сделать то, что они хотят быстрее, качественнее. А я сам на пересечении этого всего найду свой тот проект, который буду делать сам. 

Проделай то же с тем, что тебя драйвит. Открой в себе новые особенности. Пойми почему все так как оно есть. 

После того, как картина немного прояснится пора переходить ко второму этапу "Я вещаю!" Тут стоит всем-всем рассказывать о том, что ты новое узнал и что ты готов делать эту работу и для них тоже. Для этого стоит использовать любой повод

Тебя спрашивают как дела? Отвечай не что-то вроде "да, норм, а ты как?", а "ой! замечательно, я вот сейчас занимаюсь ....... а еще ...... и теперь если ты или кто-нибудь другой захотите, то ........ в общем как-то так :)" Пусть это будет какой-то заготовленный текст, где кратко в нескольких предложениях будет описано все то, что ты нового о себе узнал и чем выбрал заниматься. 

Этот текст можно рилпаить рекрутерам, которые предлагают тебе в очередной раз рассмотреть какую-то вакансию с "вы знаете, это интересно но сейчас я вот сейчас занимаюсь ....... а еще ...... и теперь если вы захотите, то ........".  

Этот текст можно так же использовать для представления себя, когда вдруг тебя добавляют в какую-то скайп группу (а ты допустим не просил). "Ребята привет, пользуясь моментом хочу представиться - я вот сейчас занимаюсь ....... а еще ...... и теперь если вы захотите, то ........ " Не фукать что-то типа "ой блин, еще одна skype группа" а представиться ребятам. 

Чем больше людей знают про тебя - тем лучше. На каждые 1000 человек у тебя будет 100 заинтересовавшихся и 10 ребят, которые тебе будут активно помогать и возможно даже 1 напарник.   

Пусть люди понимают, что ты даешь им новую возможность при этом не прося ничего взамен. Просто новая возможность. Бесплатно. За спасибо. 

Где-то тут будет масса идей на тему реализации, какие-то из них ты можешь брать и тут же реализовывать, а какие-то откладывать в туду на потом. Часть из накопленных идей по теме, а так же новые знания хорошо бы чтобы ты выносил в блог. Пусть в инете будет то место, в котором можно сказать ты работаешь. Пусть тебя можно будет нагуглить. 

Посты-заметки стоит постить в стиле "как вы можете сделать то же что и я, но сами". Не просто фотки еды, которую приготовил, выставлять каждый день, а рассказать как им приготовить то же самое. Не просто картину нарисованную показать, а рассказать как нарисовать ее читателю. Не просто прокатиться по маршруту, а рассказать о том, как ты выбрал его и как готовился. И так далее... 

Блог классно можно использовать в плане автоматизации объяснения чего либо. Вот тебя спрашивают что-то, и ты отвечаешь устно. Хорошо бы, чтобы сразу после на блоге появился пост о том, что ты только что рассказал. Дело в том, что если спросили что-то один раз, то обязательно спросят еще раз. И чтобы не повторяться - можно просто поделиться линком, спросив потом фидбек. Конечно же этот новый пост можно будет нагуглить. 

Это для старта. Дальше уже все зависит. 

Резюмируя скажу, что любимое дело стоит для начала понять, а потом громко, припеваючи, им заниматься. 

Автостопом по нетворкингу

Вышел из офиса. Подошел к остановке. Много людей. Маршрутка переполнена - только что уехала. Троллика нет. Поднял руку и стал ловить машины. За спиной слышалось от парочки - "ха-ха, смотри что придумал..." А я то знаю секретик, не сержусь на них. Скоро они что-то новое поймут для себя. И тут машина останавливается, причем крутяцкая такая - сам не ждал. Открываю двери, спрашиваю - "в горку поднимите?" "Заходи!" - ответил пожилой дядька улыбаясь. По дороге говорили о том, какая погода классная. Совсем скоро выходить. Обменялись пожеланиями приятно провести день и "удачки, удачки, удачки" - повторил он много раз. 

По дороге домой шел и думалось. Потом бамц и скрестилось несколько разных отдельных идей, которыми делился с друзьями сегодня:

- что советуешь кому-то в первую очередь очень необходимо тебе самому.

- те, с кем ты дружишь сегодня привели тебя туда где ты сейчас, если хочешь попасть в новое место - стоит начинать приглашать в жизнь других людей. 

и тем, что я поймал попутку.

А ведь каждый раз, когда сажусь в машину незнакомца - это тот самый человек, который может в переносном смысле увести меня в далекие дали, о которых я даже и не подозревал. Ведь если посудить - я сейчас могу помочь кому-то "вляпаться в айти". Для меня это сущий пустяк расписать с дургом планчег на пол года, как и что делать, с кем знакомиться и т.д. Но лет 10 назад я думал, что в IT сидят полу-боги и туда простым смертным путь закрыт. Теперь я понимаю, что череда знакомств привела меня туда, где мне нравится. Я с удовольствием делаю то же для моих новых друзей. Так вот, если представить сейчас, что там есть где-то Некто, кто так же как и я готов пошарить свой опыт, кто уже там где я только осторожно мечтаю. И с ним достаточно всего лишь познакомиться... 

Каждому нужен ментор. Каким бы ни был ты крут. Тебе нужен ментор. Всегда. 

Так вот про дедушку в дорогущей машине.  Не про погоду мне с ним общаться стоило. А задать конкретный вопрос, на который ищу ответ. А потом рассказать в чем силен и чем могу сам помочь. 

Автостопом по нетворкингу - вот и название поста родилось :) Ближе к его концу. Не знал о чем писать буду. И ты давай. Листик А4 в руки и что-то настрочи. Удивишься сам новым открытиям.

Туду:

- напечатать снова визиток

- провести codenjoy так же и в google

- чаще общаться с менторами, которых уже нашел (как путешестовать, оставаясь полезными миру)

- найти богатого папу (по Кийосаки)

- найти друзей практикующих путешествия автостопом

- и вот оно! попробовать ближайшую командировку поехать не поездом, а автостопом.

Блин, чем больше отдаю, тем больше получаю.

Время на написание поста 12 минут.

Могу тебе помочь

Если сложно, тупиковая ситуация, нужно чтобы кто-то послушал и сказал какой ты все-таки классный - обращайся. Люблю это делать. Мы друг другу будем полезны - у тебя трудности, которые можно решить, а у меня способности, которые помогут нам в этом, развить которые я планирую. Читаем дальше...

Что ценнее?

...то, что кто-то тебе завтра будет полезен или то, что ты уже сегодня был полезен кому-то?