С позволения одного рекурутера и я надеюсь в скором времени - продюсера:
Q: Александр, добрый день! Извините, что беспокою в скайпе. Хотела узнать рассматриваете ли Вы сейчас новые предложения по работе? Есть несколько предложений для Java разработчика. В Киеве, Одессе и Чернигове. Вам было б интересно узнать детали?
A: День добрый
A: Как часто вы получаете отказы от разработчиков в скайпе?
Q: Бывает по-разному :)
A: А хочется улучшить картину?
Q: Безусловно. Вы знаете как это сделать?
A: Да, и если позволите я поделюсь
Q: Буду благодарна
A: Добрый день! Извините, что беспокою в скайпе. Хотел узнать рассматриваете ли Вы сейчас новые предложения по работе? Есть несколько предложений для рекрутеров. В Киеве, Одессе и Чернигове. Вам было б интересно узнать детали?
A: Какие варианты ответа есть?
Q: Да, интересно. Нет - спасибо. Или что Вы имеете в виду?
A: Точно! Такие вопросы называются закрытыми, я их называю "да-нет-отмена". "да-нет" - если ответят, и "отмена" - если проигнорят. Вы тут не управляете ситуацией и потому кпд не высок. Но есть другие вопросы, называются открытыми. Например:
A: Добрый день! У нас с вами много общих знакомых. Кроме того, изучив вашу ленту могу сказать, что мы моежм быть друг дургу полезны. Я работаю в IT java-разработчиком и java-тренером. Тренингами я увлекаюсь в свободное время, но не только в области java. Одна из интереснейших тем для меня - рекрутинг, и я периодически провожу встречи на эту тему, где опытные разработчики делятсся тех-знаниями с рекрутерами и наоборот. Все неформально, с пиццами и нетворкингом. И я хотел бы спросить у вас совета по некоторыми вопросам связанным с этим форматом. Как вы думаете, будет ли интересны встречи для рекрутеров в онлайн режиме?
A: и попробуйте сказать "нет"
Q: :) Но согласитесь, и такой вариант возможен. Хотя тут Вы безусловно правы и такое предложение больше обращает на себя внимание
A: можно и еще открытее...
A: Я планирую начать проводить встречи онлайн, и вот вопрос меня волнует - какие грабли меня ожидают тут, как вы думаете? :)
Q: :)
A: Но это еще не все. Есть рекрутеры, которые закрывают позицию. А есть продюсеры, которые ведут людей по их карьере. Покажите, что вы потенциальный продюсер, и специалист больше никогда ни к кому ходить не будет кроме как к вам. Начинается это все с самого первого знакомства. Пусть он скажет вам "спасибо" за что-то.
A: Пусть это займет на 15 минут больше вашего времени. Перед контактом, зайти на FB почитать последние посты из ленты, может он ведет блог, или твиттер. Какой у него контекст? чем он сейчас дижит? Какие у него проблемы? Страхи? Чем могу быть ему полезным? А потом сделать предложение, и получить свое первое от него "спасибо". Так вы выделитесь у него из 100 подобных сообщений, которые посещают его каждый день.
A: "Доброго дня! Хочу запропонувати Вам вакансію на розгляд. Ми шукаю кандидата на позицію Java Developer в компанію XYZ на релокацію. Можливі міста релокації Рига, Прага та Варшава. Вас може це зацікавити?"
A: "Увидела, что вы уже в Киеве находитесь, поэтому хотела обратиться за рекомендациями, если это возможно: Сейчас в XYZ открыты Java позиции уровня Middle+, если у вас есть какие-либо знакомые, которым было бы интересно сотрудничество по этому поводу, я была бы очень благодарна!"
A: "Добрый день, Александр. Рассмотрите, пожалуйста, вакансию. Если она Вам подходит по опыту, пришлите, пожалуйста, свое резюме. Какие у Вас пожелания к ЗП? На каком уровне английский? Это просьба указывать сразу."
A: "Добрый день. Украинская аутсорсинговая компания (50 человек), специализирующаяся на разработке приложений для социальных сетей ищет Senior Java разработчика в уже запущенный игровой проект в г.Киев на постоянную основу для разработки серверной части."
A: "Добрый день! Я являюсь помощником HR менеджеров нескольких компаний и в данный момент ищу программистов frontend и Java на несколько вакансий (удаленка, Киев и релокейт в Берлин). Присылаю Вам краткое описание вакансий, возможно Вам будет интересно. Я хочу извиниться, если Вы в данный момент не находитесь в поиске работы, или Вам не подходят данные вакансии по профилю. Если же Вам интересно - я с радостью передам Ваши контакты и резюме HR менеджерам компаний."
A: И так далее... Они все безликие эти сообщения.
Q: Александр, спасибо. Я постараюсь, это всё учесть в будущем. Я понимаю, что предложений, действительно много. Но с моей стороны, такое сообщение объясняется нежеланием тратить Ваше время зря. Вот и всё. Но, безусловно, мне хотелось бы наладить общение с каждым из потенциальных кандидатов, которым я пишу.
Q: Все люди разные и по-разному реагируют на любые предложения. Понять как подойти к человеку проще, уже пообщавшись с ним.
A: Помогите разработчику. Пусть скажет вам "спасибо". Перед тем поймите, что его волнует. У вас большой нетворкинг, вы много что можете. После этого первого "спасибо" можете "делать" с ним что хотите :) Понять как подойти к человеку проще, уже пообщавшись с ним - вы правы, но если он вас проигнорит или скажет "нет не интересно", то не оставит шансов пообщаться. Я сказал "нет" на "хотите работу?", но не сказал "нет мне не интересно с вами пообщаться ближе". Может быть мы как-то можем быть полезными. Но ваначале надо дать что-то, а потом уже брать. Так вы обойдете 1000 рекрутеров на повороте. Потому что все сейчас делают одно и то же.
A: И да, не извиняйтесь! Если вы хотите помочь и знаете как - помогайте. Вы делаете классную работу, айтишники без рекрутеров ничего не могут толком. Надо это признать, себя хвалить, и чуть поменять подход к незнакомым айтишникам, чтобы они чаще говорили вам об этом. Ведь айтишники с которыми вы дружите, вас любят, так ведь?
Q: Мне хочется в это верить :)
A: Вы хороший человек, хороший собеседник, можете помочь. Так зачем извиняться? Предложите помощь от которой нельзя отказаться. Получите свое первое "спасибо" и дальше как с другом. Попросите что-то для себя.
Q: Вы мне льстите, так как в данном разговоре, я не успела зарекомендовать себя хорошим собеседником. Увы, не все такие дружелюбные.
A: Все! Я не встречал не дружелюбных людей. Упрямых да. Они долго кололись. Но оказалось что они тоже дружелюбные. Ну разве-что слегка эгоистичные, но это проходит со временем. Просто я не знал подхода. Не то говорил, не так, не тогда...
Q: Что ж, если Вы не против. Я всё же попрошу тогда что-то от Вас. Возможно, Вы знайте людей, джавистов, которых я бы попробовала заинтересовать предложениями, учитывая Ваши рекомендации? ;)
A: Хорошо, давайте теперь разберемся с этим запросом
Q: :( снова что-то не так?(
A: У меня 1500 джавистов знакомых. Я даже не знаю как мне их передать вам. Этим вопросом вы меня ставите в тупик. С кого начинать? С буквы А или Я? По именам или фамилиям?
A: Есть выпускники тренингового центра. Их сейчас около ~100 человек - они все сейчас ищут свою первую работу джуниора-миддла.
A: Есть друзья мои коллеги по разным компаниям, их очень много. У каждого своя уникальная жизнь. Никто из них пока не говорил о том, что ищет работу. А кто обращался - я ему помагал, давая контакты 2-3 рекрутеров-продюсеров, и работа тут же находилась, в течении недели.
A: Какую проблему я сейчас вижу - так это то, что внимание уделяется перманиванию из компаний синьйорных ребят, вместо того, чтобы помочь джунам которых сейчас много и пристроить на первую работу. Благодарный джун через 3-4 года, станет благодарным мидлом (или даже синьйором), который если-что будет обращаться к вам в первую очередь.
A: А сеньйор, потерявший работу сегодня найдет ее очень быстро, очень-очень... А вот джуны ищут ее месяцами.
Q: Вы знайте, я сама не так давно окончила универ. и вопрос о начале карьеры для меня очень знаком. Более того, я не могу похвастаться 100 знакомыми джунам, но среди моих знакомых и друзей их тоже довольно много. Но, я работаю в рекртинговом агенстве. И сталкиваюсь с заказами клиента. Увы, не от меня зависит, что почти все позиции, с которыми я работаю уже уровня сениор. А вот Ваше видение ситуации полностью разделяю. я считаю, что специалистов, нужно растить. Растить как раз с начала их карьеры. Возможно, когда я буду занимать более высокую должность ,я смогу переубедить людей в правильности такой стратегии
Q: Что же касается, моей просьбы. Я могу конкретизировать. Немного. Я понимаю, что Ваши знакомые с опытом работы от 3-4 лет, возможно, и не ищут сейчас новую работу. Но есть вероятность, что они увидят в моей предложении новые перспективы для них
A: В том то и трудность, что никогда в моем опыте не встреливал такой запрос. Работало другое: программист терял работу (хороший программист) -> писал в личку -> я давал ему контакты одного-двух-троих рекрутеров (по очереди), перед тем спросив у рекрутера, надо ли ему сейчас такой специалист -> программист проходил собеседование -> и устраивался на работу. На все про все неделя.
A: А про заинтересовать проектом - это хорошее направление. Давайте попробуем. Скиньте мне описание проекта, чтобы я мог им поделиться. И я им поделюсь, если оно будет вкусным. Если не будет - мы его сделаем таким.
Q: Что ж, дайте мне пару минут на это. И ещё один небольшой, но важный момент. Вы даете мне весьма полезные советы. Но дайте их только мне в данный момент. А я не жадная. И очень хотела бы поделиться этим с моими коллегами, думаю и у них есть пробелы, над которыми стоит поработать. А мы не могли бы назначить колл на какое-то определенное время и разобрать такие нюансы вместе?
A: Более того, у меня есть встречное предложение. Текст нашей переписки я обезличиваю и оформляю в пост и публикую в блоге. А встречу нашу, которую вы предалгаете, я Q: так же запишу и опубликую на fb группе вот тут https://www.facebook.com/reqdev и тут http://www.reqdev.com/ Чтобы было больше пользы миру.
Относительно встречи, уже слышала, но, увы, не имела возможности попасть. Буду ждать обновлений :) Возможно, я могу Вам как-то помочь в организации?
A: О!
A: Вот оно
A: Как тут сказать "нет"?
A: ДА! :)
A: А потом "спасибо"
A: А потом, я могу чем-то помочь взамен?
A: А по пописанию вакансии... хотите покажу, как надо составлять описания проектов, чтобы хотелось дочитать его до конца?
Q: Ну как тут сказать "нет"?
A: Посмотрите на это описание вакансии и компании - тут была проделана работа, и это чувствуешь когда читаешь. Причем большая часть вопросов отпадает тут же. Не надо проводить собседование и тратить время людей, чтобы узнать то, что стулья у вас не круглые, а квадратные - и это мне по каком-то моему таракану не ок сейчас.
A: Вика вообще большая умничка, и проводит тренинги для рекрутеров, где делится многими полезными рекомендациями. От человека для человека. А закрытые вакансии - это побочка. Побочка хорошо выстроенных дружеских связей.
Q: Супер, спасибо. Ознакомлюсь и поработаю над своим предложением.
Q: Александр, вынуждена уже убегать. Приятно и очень интересно было с Вами пообщаться. Будем на связи?) Как и писала Выше, с удовольствием помогу и Вам в меру своих сил. Хорошего Вам вечера.
A: Вот и я получил свое "спасибо". Пожалуйста
Как-то так
Сообщения
