Предприниматель должен быть выборочно ленивым

Пока не попробуешь сам - не узнаешь как на самом деле. То что видится в голове еще до первого шага совсем не то, что предстоит пройти. Это все равно, что детально мечтать об отдыхе на море, не разу ни купаясь даже в речке, глядя все детство только на картину в комнате, где запечатлен рассвет и прибой. Фантазия нарисует все, что угодно, но ждет тебя совсем другое.

Так было и со мной. Не так давно я открыл книгу про финансовую грамотность, которую читал давненько. Так как я люблю делать пометки в книге я нашел много интересного из прошлых моих фантазий. Одна из них была - уволиться и стать тренером, зарабатывать на рынке именно этим. Писать тренинговый контент каждый день и продавать его. Стояла дата. Сумма прибыли. Мое имя. Цель из точки А казалось яркой, полной и осмысленной. Сейчас с легкостью могу сказать где я сейчас и чем это отличается от того, как виделось тогда, в точке А. 

Есть хобби, а есть проект коммерческий (работа или самозанятость). С хобби просто все - делаешь его пару часов в неделю, никаких обязательств. Не интересно - занялся чем-то еще. С работой немного труднее, но все же просто - особенно если делать просто то что скажут. Just do it и раз в месяц получаешь часть прибыли компании, которую компания запишет в расходы. Сложнее, если на работе нет микроменеджмента (как было у меня) - есть цель, придумал как хочется ее реализовать, осталось чуть времени - вложил во что-то по своему усмотрению, накопил наработки - продал менеджеру. Вроде как предпринимательствуешь, но вообще без рисков. Когда ты самозанят все сильно меняется. Тут любой риск аукнется и отпечатается на то какая еда будет у твоей семьи в холодильнике. 

Если выбрать тренинги, как это сделал я, то окажется что их надо продавать, а продавать тренер не факт, что умеет. Но перед тем как кому-то что-то продать надо этого кого-то найти. Привет маркетинг-скилз, а его у тренера нет. Будешь заниматься всем подряд - а как же тогда сам тренинг? Как же "генерация контента каждый день"? Ну ладно, можно сделать "лонч" к определенной дате, собрать ребят по всем возможным каналам, потом лично обзвонить каждого оставившего заявку, потом уже провести с ребятами тренинг. Супер. Сделаешь это ты скорее всего как сумеешь, но результат будет. И скорее всего может оказаться, что денег это сгенерирует недостаточно (несоизмеримо ожиданиям от вложенных усилий) - в общем, не так, как тренер привык в одной большой и щедрой компании. Грубо говоря, зарабатывал 2000$, а на тренинге напродавал всего на 700$. А сил затратил в три раза больше чем до увольнения. И что теперь бросать идею? Нетушки... 

Подумалось, а что если я буду набирать на тренинг постоянно. А свои оффлайн тренинги перенесу в онлайн, оцифрую так сказать себя как тренера и буду продавать хорошо организованный self-study тренинг. Цена будет чуток меньше, но и меня в этом процессе не будет. В голове все красиво, а на деле? На оцифровку уйдут месяцы работы. А когда месяцы пройдут, окажется что большую часть контента надобно переписать. А ой как не хочется.  Ведь все это время рассматривал это как инвестицию, с которой еще не получил свои дивиденды. Грубо говоря, записал 400 часов видео, чтобы рефрешнуть его надо перезаписать 100. Обновить - 200, а лучше все переделать под новые стандарты. Ты ведь подрос, знаешь уже как надо было. И происходит борьба между внутренним инженером и подрастающим продавцом: Продавай как есть! Нет, перепиши! Нет продавай! Нет перепиши. Стоит делать и то и другое.

Пройдет еще немного времени. К этому моменту продажами уже занимается коллега в команде, его ты привлек после долгих поисков. Маркетолог тоже представлен отдельной ролью. И не спрашивай как не просто его, хорошего найти. Есть человек, взявший на себя техническую часть проекта. Даже тренеров внешних привлекать стал. Как же ты? А ты занят далеко не тренингами, нет - бухгалтерией, финансовыми планами, командой, поиском и привлечением новых инженеров-экспертов и идей. Если снова грубо говоря, то выглядит этот опыт с морем как-то так.

И будешь прав, если захочешь сдаться. Ведь это не то, что рисовало тебе воображение глядя на картинку. Ты хотел просто заработать на хобби. А от хобби-то и следа не осталось. Да и денег как-то не много. Но секундочку! Если посмотреть на многие успешные компании, что их объединяет? А посмотрим на некоторые графики акций известных компаний. 

Они есть! Это во-первых. Тех, кого уже нет обычно не обсуждают. Второе - они есть давно. Больше чем год. Больше чем 5 лет. Больше чем 10 лет. Они не закрываются, потому что что-то пошло не по изначальной задумке. Быть может идею стоит поменять. Быть может научиться любить "бухгалтерию". Или нанять тех самых ключевых людей, которые все сделают и и полюбить служение команде. 

И где-то тут есть переход от самозанятости к бизнесу. Тут есть эта самая выборочная лень предпринимателя. Если ты делаешь какую часть работы, без которой компания не функционирует - ты самозанят. Даже если у тебя есть ряд помощников. Ты работаешь сам на себя. И где-то спустя некоторое время ты станешь ботлнеком. Вы самое слабое звено - прощайте.

Какой выход я вижу сейчас? Извлекать себя из всех процессов. Четко описать в job descrition какие роли ты выполняешь прямо сейчас и предлагать другим специалистом сделать эту работу лучше чем ты, full time и за определенную часть от прибыли (фиксированная ставка или процент, все зависит). Сложнее всего попрощаться с той ролью в которой ты силен, из чего все началось. В моем случае это тренерство. Ты просто видишь, что другие ребята не сделают так как ты. А тот кто сделает и сам уже самозанят. И держишься до последнего за нее. А не стоит.

Запускать новое дело я буду в области, где продаваться будет что-то (товар или услуга), в чем я не силен. Чтобы соблазнов было меньше цепляться за нее. Моя задача, как серийного предпринимателя (а я в этом вижу новую картину на стене) понять что-то, быстро проверить гипотезу. А если пошло дело - привлечь других ребят, кто все сделает сам. А я лишь буду держать руку на пульсе. И дирижировать. Но не долго. На эту роль так же стоит чуть позже нанять опытного менеджера. А его найти. И поможет в этом HR или как минимум рекрутер. Ну ты понял.

Сейчас читаю одну книжечку. Так там сказано, что Богатые Дураки действуют не так как те, кого я называю инженерами. Они переворачивают все с ног на голову и часто пользуются силой Д - временем, деньгами, опытом и экспертизой других людей.

Уверен, что второй раз будет намного проще. Я это раньше читал в книгах Богатых Пап, я это уже чувствую. Потому настоятельно рекомендую продолжать решать возникающие проблемы в том проекте, за который взялся. Ведь в новом, начни ты его сейчас (а старый распусти) - ты продолжишь с того места, где остановился. Можно попробовать запустить что-то параллельно, но не закрывать старый проект. Запустив новый проект времени на оба будет в два раза меньше и ты вынужден будешь делегировать больше задач команде. 

А что касается ожиданий по компенсации времени, то тут все по другому считается, не так как тебе хочется. Ты как предприниматель имеешь другой рейт, нежели как специалист. Как специалист ты Senior, как предприниматель Junior. Рейт будет расти относительно твоего опыта. Чем больше шишек, тем больше кешфлоу. Потому основная работа - это хорошо. Я бы наверное поступал так (собственно так со мной и случилось) - работаешь на основной работе и накапливаешь жирок. Это как? Тратишь меньше чем зарабатываешь. Откладываешь подушку безопасности. Потом заканчиваешь проект и увольняешься на пол года, чтобы запустить проект (именно тут надо всего тебя, даже 250% тебя). Не поиск новой работы, а попытка запустить новое. Деньги со счета беспощадно утекают, но ты знаешь что времени у тебя 6 месяцев. Потом, по мере делегирования возвращаешься на основную работу, чтобы снова "поднакопить жирок". Тут же и к новой работе уже относишься не как инженер, а как партнер, предприниматель. Если вдруг понадобиться запустить новый проект - я бы запускал по подобной прошлому схеме, ведь тогда сил это заберет меньше - ты знаешь что делать надо, а что нет. Посмотрим. Третий быть может по иной бизнес модели. 

Что хотел сказать? Не останавливайся коль начал. Не бывает быстрых результатов. Какое-то время требуется на проработку твоей инженерной кармы до перевоплощения в успешного предпринимателя. Будь выборочно ленивым и извлекай себя за скобки процесса. Вкладывай только туда свое время, что будет работать потом N раз на тебя. Это называется активы. Думай о системе, настраивай ее, а не людей. Ну и найди наставника.

Записано на правах капиталовложения. Да да, блог это тоже актив. Раз написал, работает много. 

Через немогу

Чтобы что-то сделать стоит этим заниматься.

Бывает такое что оно тебе на начальном этапе не нравится, вроде как бы НАДО вроде не несет туда. Но, если ты сделаешь этот первый шаг, то получишь другой возможность сделать другой, который быть может может тебе понравиться. Если это сделает кто-то другой, то возможность получит он.

Как-то из детства тянется "если долго мучиться - что-нибудь получится". Так вот это что-нибудь откроет для тебя новые возможности.

Вот такой вот конфликт. С одной стороны не занимайтесь тем что НАДО, а с другой занимайтесь тем что НАДО. Но только потому, что оно может открыть какие-то горизонты. И конечно же время потраченное на НАДО стоит жестко контролировать. Если не начало увлекать через некоторое время, и результатом и не пахнет... То что-то стоит поменять.

Конечно, ключевым остается то, что тебе это должно :) приносить удовольствие, а результат, каким бы он не был, хотелось.

А вообще всегда можно поменять умонастроение так, чтобы НАДО стало в кайф :) Вообще нет никаких НАДО и ХОЧУ. Есть только ты и действительность. Если собрался с ней что-то делать - делай, не хочешь - не делай, хочешь делать но не хочешь делать - меняй свою реальность (то, как ты к этому делу и действительности этой относишься).

Если мне в лом идти за хлебом хоть я и хочу кушать, то достаточно будет задуматься что по дороге я могу с кем-то познакомиться, как сразу за хлебом идти будет в кайф. Так просто одной мыслью мы НАДО в ХОЧУ превратили. Рефреймингом подобные изменения называется. Попробуй, может понравится...

Так вот через НЕ МОГУ... Но главное чтобы без напряга!

Мой Друг Вселенная: исключай свое КАК

Представь себе одно большое множество всех возможных событий, людей, мест, времени... Их бесконечное число. У меня не получается представить бесконечность :)

Дальше. Это все может быть в твоей жизни просто потому, что вероятность любой сцены отлична от нуля. Так же это все могло быть в прошлом. Вспомним одно только сколько людей - столько мнений. История всегда не точна, потому что ее рассказывает какой-то дядька через свою призму восприятия действительности - он рассказывает про свою реальность. Мы просто не знаем что было в прошлом.

Так же и с Сейчас - если взять группу людей описывать то что сейчас происходит в комнате, в которой их разместить, то каждый из них будет описывать что-то со своей точки зрения. У каждого свое уникальное настроение, опыт, мысли, чувства... Кто-то встал с левой ноги, кто-то с правой, кто-то спал стоя... Каждый из них уникален и видит свою картинку. Видит и верит в нее. Веры его хватает, чтобы основываясь на 0,000000001% (или еще меньше) информации про действительность утверждать что оно там есть и ниепет!

Причем тут наше КАК? Да фиг его знает :) Мы видим 0,0000000000000001% основываясь на этом строим свою модель, которой пользуемся довольно длительное время. Часто даже когда она не работает. Модель входит в привычку и мы продолжаем ею пользоваться. Более того, мы ее другим навязываем. Вот как я сейчас :)

Это наше КАК - говорит нам наша модель, основанная на том что мы увидели, как-то по своему поняли и применяем всюду.

Я хочу быстрее добираться до работы - КАК? надо машину.
Я хочу машину - КАК? надо денег.
Я хочу выиграть лотерею - зачем? ну КАК, на машину.

Все. На большее неспособны. После этого остается, по той же теории вероятности ждать трех реинкарнаций, чтобы выиграть на эту машину.

Языком математиков. ЧТО мы хотим - это дифференциальное уравнение, а КАК мы это решаем - это подборка конкретных констант.

Языком финансиста. ЧТО мы хотим - это капитал, а КАК мы это сделаем - это уже конкретное вложение этих денег в конкретную компанию.

Языком домохозяйки. ЧТО мы хотим - это пригласить как-то гостей, а КАК мы это сделаем - это конкретные гости, конкретное время, конкретное меню и сервировка.

Говоря КАК мы сужаем количество возможных вариаций с бесконечности в 1 конкретную, то есть в точку. Теперь можно говорить про "точку зрения" :). Где-то читал, что когда сознание сужается в точку, говорят про "точку зрения". КАК это твоя личная точка зрения, исключительно твоя. Это твои шоры.

Общение на тему твоего КАК с друзьями часто снимает шоры с твоих глаз - они дают тебе более простое решение (свое КАК), и если ты не сильно уперт, то ты будешь готов оценить это КАК и сравнить со своим. Но чаще всего свое КАК отстаивается до последнего, и реализуется из принципа :)

Вот так вселенная отвечает тебе. Скажи кому-то ЧТО - он тебе даст КАК. Скажи еще кому-то ЧТО и пару КАК - тебе вернут еще несколько КАК. Когда есть выбор - ты свободен. Можно приниматься за выполнение, а можно еще немного подождать. Ты запустил процесс. Твое ЧТО осталось в головах тех, кому ты про него рассказал навсегда. И в нужный момент оно вылезет. Рано или поздно тебе вернется КАК с места, которого ты никак не ждешь. Оно просто найдет тебя. Будь только внимателен.

Твоя внимательность зависит от того насколько ты сосредоточен над уже существующими КАК. Если ты весь в них, значит ты упускаешь все то, что так же тебе может помочь. Потому еще раз скажу - заяви ЧТО ты хочешь и внимательно (или невнимательно, то есть вообще забудь) жди наиболее подходящее КАК. Ты выбираешь только тогда, когда не думаешь над реализацией.

Когда все образуется и ты вспомнишь свой запрос (причину), то ты ее сможешь связать с ответом (следствием) - тогда остается только поблагодарить.

Рельность и Действительность

Вот сегодня родилось:
Есть две вещи реальность и Действительность. Реальность у каждого своя, а действительность одна на всех.

Когда кто-то говорит: "это риаллайф", "селяви", "это реально", "это не реально". Когда кто-то говорит про реальность, он говорит про то что он видит в комнате через замочную скважину. А действительность находится в комнате (если там вообще комната). У каждого своя замочная скважина - своя призма восприятия, своя карта.

Опыт, единственное, что позволяет расширять поле зрения. Знать можно и со слов, что находится в комнате, но только прочувствовав то, что там - просто раз посмотрев в щелочку мы можем претендовать на хоть какое-то приближение к действительности.

Опыт дает чувство. Чувство генерят слова. Слова это только слова.

А еще советую погуглить цитату "карта - не территория", а потом на личном опыте перепроверить все то, что там сказано. Тогда ты меня поймешь больше.

(добавлено 2009-01-23)
Знаешь разницу между реальностью и действительностью? Реальность это то как мы видим действительность, реальность у каждого своя. Ссоры всякие и непонимания как раз из-за того, что реальности наши начинают конфликтовать друг с другом. Но в действительности все совсем иначе. Нету хорошо или плохо. Нету важно неважно. Нету высоко низко. Это все наша оценка этой действительности - именно оценка (через сравнение) формирует нашу уникальную реальность.

"Фидбек это дар"

"Фидбек" это по английски обратная связь. Это все то что мы получаем от окружающего мира. Мы делим это на позитивное и негативное.

Ну если я что-то хочу, а у меня не получается это сделать - что-то пошло не по плану, то мы часто расстраиваемся. Так мы получили негативный с нашей точки зрения "фидбек".

Если же все что мы сделали пошло так как мы хотели или даже лучше - говорим что нам везет, фортуна улыбается, все получается. Это мы получили позитивный (снова с нашей точки зрения) "фидбек".

Деление на две категории происходит потому что мы даем оценку этой обратной связи. Кроме того для двух разных людей в тех же условиях одно может показаться негативным, а другое позитивным.

Что будет если оценки не будет?

Для этого надо подготовиться. Для начала если что-то делаем, то хорошо бы если бы от этого ничего не ожидать. Сложно что-то делать хладнокровно, понимаю, но если нету ожиданий, то любой фидбек - просто информация, оценки не будет. Ведь не было эталона, а истина (оценка) познается в сравнении. Только вот полученная таким образом оценка далеко не претендует на истинность, потому что субъективна.

Казалось бы что ожидай самого плохого развития событий и тогда любая удача будет тебя радовать. Правильно, но неэффективно. Если ожидать плохого, то с большей долей вероятности это плохое случится (закон притяжения, кто знаком).

Представим ситуацию. Должно случиться важное мероприятие в жизни - например собеседование о принятии на работу. Работа нужна, ибо запас денег заканчивается. Ты готовился, все должно пройти как задумано. Но это для тебя важно и ты уже представил себя там, говорящим такие-то и такие-то вещи. Все кагбы спланировано. Начинается собеседование и тут что-то пошло не так. Какая-то маленькая деталь, которую ты никак не мог предугадать. Она сразу займет большую часть твоего внимания, т.к. ты попытаешься перепланировать что-то в реальном времени - ведь план есть, и он не сходится, так почему бы его не подкорректировать, или другое - начнем волноваться. Это нам и помешает. Вместо того, чтобы видеть возможности и использовать их при общении мы будем пугаться/менять план. Вероятность того что все пройдет не успешно возрастает.

Было когда-нибудь с тобой такое, что вроде дело важное, но важное не для тебя? О! Вспомнил. У нас в университете, если кто-то провалился, то чтобы не было пересдач за него ходил договариваться другой студент, который сдал успешно. Схема работала, потому как сдавший студент не переживал - он шел к преподавателю лишенный какой-то оценки и плана и вообще если ничего не получится - он старался как мог, ну не вышло, не велика потеря. Но всегда почему-то получалось. Так везде.

Есть классный фильм "Бойцовский Клуб". Если тебе нечего терять - та сделаешь все, чтобы получить желаемое.

Вот а что тут "фидбек"? Ну если тебе нечего терять, то нету оценки того что может быть. Потому, что оценка может быть либо "лучше" либо "хуже" но относительно чего-то. Но если этого чего-то нету вовсе (терять нечего) то и оценки нет. Вроде как-то так :).

Тогда "фидбек" воспринимается как простой текст, без эмоций, без какого-то веса. Вот ты идешь по незнакомой улице и зашел в тупик, ну бывает - ничего страшного. Но если ты спешишь или кто-то тебе сказал что там есть проход, тогда ты немного расстроишься. А что поменялось? А расстроившись тебе не прийдет в голову мысль посмотреть куда ведет воооон та тропинка, а даже если ты увидишь что тропинка есть, то не решишься пойти по ней, ведь можно еще больше заблудиться а на эксперименты времени нет. Но в этот момент можно смириться с неизбежным - ты заблудился опоздал на встречу, ничего потом разберемся. Все терять нечего, до вечера я свободен. Вот тут вполне может появиться желание пройтись посмотреть местность. А кто знает, может это короткий путь, и встреча состоится. Но это уже не важно.

"Фидбек" это не только то, что говорят окружающие люди, это все то что мы не знали про этот мир. Мы ходим со своей картой мира. У каждого она своя. Так вот "фидбеки" это уточнения этой карты. Подходят они нам или нет можно сказать только после того как проложен маршрут. Но если маршрута нет (нечего терять) то можно поблукать с картой и существенно ее уточнить...

Карта это не территория. Реальность (карта) - та интерпретация которую мы даем действительности (территории). Последняя цитата Дона Хуана от Кастанеды.

"Фидбек" - дар только в том случае, если относиться к нему как уточнениям на карте с которой мы идем по жизни. Важность - это не гуд, она заставляет нас делать оценку, планы, прокладывать кагбы оптимальные маршруты и заниматься прочей фигней вместо того чтобы гулять с картой и наносить новые пометки.