Предприниматель должен быть выборочно ленивым

Пока не попробуешь сам - не узнаешь как на самом деле. То что видится в голове еще до первого шага совсем не то, что предстоит пройти. Это все равно, что детально мечтать об отдыхе на море, не разу ни купаясь даже в речке, глядя все детство только на картину в комнате, где запечатлен рассвет и прибой. Фантазия нарисует все, что угодно, но ждет тебя совсем другое.

Так было и со мной. Не так давно я открыл книгу про финансовую грамотность, которую читал давненько. Так как я люблю делать пометки в книге я нашел много интересного из прошлых моих фантазий. Одна из них была - уволиться и стать тренером, зарабатывать на рынке именно этим. Писать тренинговый контент каждый день и продавать его. Стояла дата. Сумма прибыли. Мое имя. Цель из точки А казалось яркой, полной и осмысленной. Сейчас с легкостью могу сказать где я сейчас и чем это отличается от того, как виделось тогда, в точке А. 

Есть хобби, а есть проект коммерческий (работа или самозанятость). С хобби просто все - делаешь его пару часов в неделю, никаких обязательств. Не интересно - занялся чем-то еще. С работой немного труднее, но все же просто - особенно если делать просто то что скажут. Just do it и раз в месяц получаешь часть прибыли компании, которую компания запишет в расходы. Сложнее, если на работе нет микроменеджмента (как было у меня) - есть цель, придумал как хочется ее реализовать, осталось чуть времени - вложил во что-то по своему усмотрению, накопил наработки - продал менеджеру. Вроде как предпринимательствуешь, но вообще без рисков. Когда ты самозанят все сильно меняется. Тут любой риск аукнется и отпечатается на то какая еда будет у твоей семьи в холодильнике. 

Если выбрать тренинги, как это сделал я, то окажется что их надо продавать, а продавать тренер не факт, что умеет. Но перед тем как кому-то что-то продать надо этого кого-то найти. Привет маркетинг-скилз, а его у тренера нет. Будешь заниматься всем подряд - а как же тогда сам тренинг? Как же "генерация контента каждый день"? Ну ладно, можно сделать "лонч" к определенной дате, собрать ребят по всем возможным каналам, потом лично обзвонить каждого оставившего заявку, потом уже провести с ребятами тренинг. Супер. Сделаешь это ты скорее всего как сумеешь, но результат будет. И скорее всего может оказаться, что денег это сгенерирует недостаточно (несоизмеримо ожиданиям от вложенных усилий) - в общем, не так, как тренер привык в одной большой и щедрой компании. Грубо говоря, зарабатывал 2000$, а на тренинге напродавал всего на 700$. А сил затратил в три раза больше чем до увольнения. И что теперь бросать идею? Нетушки... 

Подумалось, а что если я буду набирать на тренинг постоянно. А свои оффлайн тренинги перенесу в онлайн, оцифрую так сказать себя как тренера и буду продавать хорошо организованный self-study тренинг. Цена будет чуток меньше, но и меня в этом процессе не будет. В голове все красиво, а на деле? На оцифровку уйдут месяцы работы. А когда месяцы пройдут, окажется что большую часть контента надобно переписать. А ой как не хочется.  Ведь все это время рассматривал это как инвестицию, с которой еще не получил свои дивиденды. Грубо говоря, записал 400 часов видео, чтобы рефрешнуть его надо перезаписать 100. Обновить - 200, а лучше все переделать под новые стандарты. Ты ведь подрос, знаешь уже как надо было. И происходит борьба между внутренним инженером и подрастающим продавцом: Продавай как есть! Нет, перепиши! Нет продавай! Нет перепиши. Стоит делать и то и другое.

Пройдет еще немного времени. К этому моменту продажами уже занимается коллега в команде, его ты привлек после долгих поисков. Маркетолог тоже представлен отдельной ролью. И не спрашивай как не просто его, хорошего найти. Есть человек, взявший на себя техническую часть проекта. Даже тренеров внешних привлекать стал. Как же ты? А ты занят далеко не тренингами, нет - бухгалтерией, финансовыми планами, командой, поиском и привлечением новых инженеров-экспертов и идей. Если снова грубо говоря, то выглядит этот опыт с морем как-то так.

И будешь прав, если захочешь сдаться. Ведь это не то, что рисовало тебе воображение глядя на картинку. Ты хотел просто заработать на хобби. А от хобби-то и следа не осталось. Да и денег как-то не много. Но секундочку! Если посмотреть на многие успешные компании, что их объединяет? А посмотрим на некоторые графики акций известных компаний. 

Они есть! Это во-первых. Тех, кого уже нет обычно не обсуждают. Второе - они есть давно. Больше чем год. Больше чем 5 лет. Больше чем 10 лет. Они не закрываются, потому что что-то пошло не по изначальной задумке. Быть может идею стоит поменять. Быть может научиться любить "бухгалтерию". Или нанять тех самых ключевых людей, которые все сделают и и полюбить служение команде. 

И где-то тут есть переход от самозанятости к бизнесу. Тут есть эта самая выборочная лень предпринимателя. Если ты делаешь какую часть работы, без которой компания не функционирует - ты самозанят. Даже если у тебя есть ряд помощников. Ты работаешь сам на себя. И где-то спустя некоторое время ты станешь ботлнеком. Вы самое слабое звено - прощайте.

Какой выход я вижу сейчас? Извлекать себя из всех процессов. Четко описать в job descrition какие роли ты выполняешь прямо сейчас и предлагать другим специалистом сделать эту работу лучше чем ты, full time и за определенную часть от прибыли (фиксированная ставка или процент, все зависит). Сложнее всего попрощаться с той ролью в которой ты силен, из чего все началось. В моем случае это тренерство. Ты просто видишь, что другие ребята не сделают так как ты. А тот кто сделает и сам уже самозанят. И держишься до последнего за нее. А не стоит.

Запускать новое дело я буду в области, где продаваться будет что-то (товар или услуга), в чем я не силен. Чтобы соблазнов было меньше цепляться за нее. Моя задача, как серийного предпринимателя (а я в этом вижу новую картину на стене) понять что-то, быстро проверить гипотезу. А если пошло дело - привлечь других ребят, кто все сделает сам. А я лишь буду держать руку на пульсе. И дирижировать. Но не долго. На эту роль так же стоит чуть позже нанять опытного менеджера. А его найти. И поможет в этом HR или как минимум рекрутер. Ну ты понял.

Сейчас читаю одну книжечку. Так там сказано, что Богатые Дураки действуют не так как те, кого я называю инженерами. Они переворачивают все с ног на голову и часто пользуются силой Д - временем, деньгами, опытом и экспертизой других людей.

Уверен, что второй раз будет намного проще. Я это раньше читал в книгах Богатых Пап, я это уже чувствую. Потому настоятельно рекомендую продолжать решать возникающие проблемы в том проекте, за который взялся. Ведь в новом, начни ты его сейчас (а старый распусти) - ты продолжишь с того места, где остановился. Можно попробовать запустить что-то параллельно, но не закрывать старый проект. Запустив новый проект времени на оба будет в два раза меньше и ты вынужден будешь делегировать больше задач команде. 

А что касается ожиданий по компенсации времени, то тут все по другому считается, не так как тебе хочется. Ты как предприниматель имеешь другой рейт, нежели как специалист. Как специалист ты Senior, как предприниматель Junior. Рейт будет расти относительно твоего опыта. Чем больше шишек, тем больше кешфлоу. Потому основная работа - это хорошо. Я бы наверное поступал так (собственно так со мной и случилось) - работаешь на основной работе и накапливаешь жирок. Это как? Тратишь меньше чем зарабатываешь. Откладываешь подушку безопасности. Потом заканчиваешь проект и увольняешься на пол года, чтобы запустить проект (именно тут надо всего тебя, даже 250% тебя). Не поиск новой работы, а попытка запустить новое. Деньги со счета беспощадно утекают, но ты знаешь что времени у тебя 6 месяцев. Потом, по мере делегирования возвращаешься на основную работу, чтобы снова "поднакопить жирок". Тут же и к новой работе уже относишься не как инженер, а как партнер, предприниматель. Если вдруг понадобиться запустить новый проект - я бы запускал по подобной прошлому схеме, ведь тогда сил это заберет меньше - ты знаешь что делать надо, а что нет. Посмотрим. Третий быть может по иной бизнес модели. 

Что хотел сказать? Не останавливайся коль начал. Не бывает быстрых результатов. Какое-то время требуется на проработку твоей инженерной кармы до перевоплощения в успешного предпринимателя. Будь выборочно ленивым и извлекай себя за скобки процесса. Вкладывай только туда свое время, что будет работать потом N раз на тебя. Это называется активы. Думай о системе, настраивай ее, а не людей. Ну и найди наставника.

Записано на правах капиталовложения. Да да, блог это тоже актив. Раз написал, работает много. 

Цени то что есть - твои родители этого не имели

Без комментариев.

Повоюй и оставь в покое

Работаю в своей компании перепробовал много разных стратегий поведения. Было бегал с лозунгами и удивлялся почему все не делают как я, было заражал идеей группу а потом вместе с ними пытался реализовать, было делал что-то сам и потом показывал результат, было ничего не делал :), всякое было.

Теперь могу сказать как приблизительно работала вся раскрутка. Получается на любую идею, чтобы она раскрутилась до какого-то уровня и чтобы ее можно было оставить саму в покое уходило от полугода до года. Все начиналось с какого-то активного действа вначале, а потом почему-то ставало нудно или появлялась другая идея с которой все начиналась с начала. Это занимало где-то масяц два. Потом затишье - инкубационный период. В этот момент идея не глохла а развивалась, обдумывалась, привыкалась. И в результате спустя этих полгода-год можно было увидеть результаты которые радуют.

Из этого всего могу сделать несколько выводов:

1. Идею кидать не стоит, если только она реально не выдохлась (скорее, если ты не выдохся). Потому идея должна быть в первую полезна тебе, а потом всем остальным. Тогда тебе себя мотивировать не надо будет, когда спадет эйфория.

2. Вначале стоит развести бурную деятельность, чтобы знали что это и как это. Пофиг что никто не будет юзать ее, главное чтобы она засела в мозг и знали к кому можно обратится.

3. Развиваться самостоятельно в этом направлении и никого не ждать. Ждать и расстраиваться это не для тебя. Вперед и только вперед!

4. Вести тематический блог по этой теме, где рассказывать про каждодневние трудности и выкладывать рабочие инструменты. Потом по этому намеченному пути кто-то может подтянуться быстро и безболезненно.

5. Всегда пользоваться этим инструментом и пользоваться им публично. Пускай все знают. Это наверное самое важное в инкубационном периоде. За тобой наблюдают, и, если кто-то видит что-то необычное - он задумывается.

6. Когда кто-то заинтересуется им, рассказать или еще лучше показать как это делается. Тут стоит приложить все свое мастерство, чтобы представление зацепило. Стоит все сделать так, чтобы к тебе обратились и во второй раз.

7. Общаться с похожими на тебя людьми - теми кто делает подобное. И вместе расти вверх. Это поможет развиваться быстрее и не застаиваться.

8. Когда идея начнет набирать обороты, следить за тем, чтобы она могла жить без тебя. Учить теме. Учить обучаться самостоятельно. Учить навыкам учительства.

9. Порадоваться что все работает без тебя :)

10. Не переставать учиться. Всегда есть куда расти.

Все будет, только стоит всегда идти вперед.

Жизнь это квест

Вчера вечером, пока убаюкивал жену мою Ксюху, родилась такая метафора. Перед еще тем общался с Другом на тему матрицы. Все как-то сплелось и родилась что-то интересное.

Жизнь это квест. Играл когда-то в квест? Я играл, люблю квесты. Так вот - это квест. Ты не знаешь что будет потом, как бы ты этого не планировал. Ты не знаешь как решить текущую задачу, пока не найдешь ключ. Получить его можно пошевелив свои извилины. Тебе интересно что там дальше, ты сохраняешь игрушку, идешь спать а утром просыпаешься чтобы продолжить ее прохождение. Тебе игрушка в кайф тогда когда ты продвигаешься вперед, скучно когда завис на месте. Ключ есть, он есть всегда, и даже не один - стоит только постараться.

Ты играешь в жизнь. А потом просыпаешься а тебе: "ну чего? опять провтыкал? давай заряжаю по новому". И вот ты в снова утробе матери...

Что она мне дает? Дает то что плохо что-то или хорошо, не имеет значения. Это квест, игра. Интересная игра, полная сюрпризов. Всегда есть ключ. Есть голова и одно Сегодня. Развитий событий великое множество, и ты выбираешь свой руководствуясь своими желаниями. А для этого их надо знать...

Просто пишите 3: Какую задачу делать?

Когда-то давно начал собирать все что в голову взбредет и что я хотел бы. Вот тут начал "Просто пишите..." и тут продолжил "Просто пишите...2". Идей собралось много. Че с ними делать? Ответ пришел почти сразу...

Есть задачи которые необходимо сделать. Это могут быть любые задачи. По дому, по работе, по хобби, по друзьям... Неважно. Все что хотелось сделать давно, все что хочется сейчас, все что надо для прохождения на следующий уровень, все за что платит работодатель.

Есть желание его разгрести но неясно с какого конца начать. Страх, первое что рождается при виде этого списка. Но в идеале 99% его надо закончить. Как? ЗА что браться? Что важно? Интуиция молчит. Сознание кричит "беги пока не поздно". Ленька распирает даже заглядывать в тот список. Но это все реализовать стоит - сам все хотел - все твое.

У меня такой список накопился в результате предыдущих опытов записывания. Не так много чтобы волосы шевелились, но накопилось. Причем все хочется а времени хватает только на реализацию части их них. В результате реализации рождается еще пару новых идей и список постоянно пополняется. Один сняли - два повесили. Приоритетов нет. Все хочется, потому что все мое. Со временем что-=то удаляется или реализовывается, но большая часть остается. Что делать? Ведь хочется...

Выход есть!

Попросить Вселенную. Есть сайт (линк на который я уже высылал). Вот он http://www.random.org/. Там уверяют что получают значение случайного числа из диапазона случайным образом.

Кто не знает скажу что компьютер самостоятельно своим кварцевым моцком ничего случайно генерировать не может. Он может только обмануть тебя дав какое-то число сказав что оно случайно. Число это полученное каким-то способом, узнав который можно отгадывать каждое следующее. Это называется псевдослучайное число.

Так вот получают они это случайное число из "atmospheric noise". Очень даже сложная система для предсказания... Если вообще ее можно предсказать :)

Ее и использую. Как? Просто.

Заношу ВСЕ (да и домашние и рабочие) задачи в текстовый файл, так чтобы одна строчка - одна задача и открываю каким-то редактором который позволяет увидеть номер строчки.

Ввожу диапазон от 1 до N (где N - общее количество задач) на сайте. Жму "Generate" и получаю число. Отправляюсь к файлу и смотрю что написано в этой строчке. Беру и делаю.

Есть несколько нюансиков:
- все задачи в одном списке чтобы все было в балансе. Семья, работа, хобби, я, образование, финансы... Это важно. Список можно вести условно разделив на блоки, но важно, чтобы все задачи были в одном текстовом файле. Тогда, если накопилось много задач по дому, то вероятность выпадение задачи по дому будет так же велико. Со временем все уравновесится...

- если задачу не хочется делать (такое бывает), либо непонятно что делать сейчас, то есть такое правило "задача делается минимум 10 минут, после чего ее можно оставить на потом". Обман в том, что в течении этих 10 минут появляется аппетит и время проходит значительно больше, но леньки-то нет, ведь "всего 10 минут". А во втором случае стоит начать вопроса "а что я могу сделать прямо сейчас?" Чаще всего появляется какой-то ответ. Если нет, то всегда можно почитать что-то на жту тему в инете, или рассказать другу про идею и спросить у него совета, или создать начальный план или еще что-то...

- не генерировать следующий номер до тех пор, пока не будет завершен (или не завершен, но отложен) предыдущий. Неинтересно знать, что ты два года будешь проигрывать в лотерею каждый день, но только на 600 раз тебе повезет. Так и тут. Все может быть - соберется много неинтересных задач и сразу упадет мотивация... А если ждать, то даже как-то интересно закончить побыстрее задачу чтобы узнать - что там дальше. Дальше "помыть пол"? Уууу как не интересно. Хорошо! Я уделю задаче только 10 минут, и все. ;)

- если какая-то задача осталась сегодня, то завтра с нее стоит продолжить. Ну чтобы не разрывать цепочку.

- задача забирается только тогда, когда она реализована полностью (ну или до достаточного уровня). Если же задача периодическая ("покататься на лыжах") тогда ее можно отметить "+" и оставить в списке.

- если хочется сейчас что-то сделать, то оно вносится в список и работа продолжается. Есть конечно важные неотложные дела. Но лучше не злоупотреблять этим. Всегда можно все сформулировать так, чтобы важных дел не было, или они были средне-важными.

Вот как-то так :) Уже третий день в таком режиме. Интересно, никогда не знаешь что будет дальше. Хотя знаешь что будет что-то твое.

Креативность и эффективность труда повышается - все делается исключительно последовательно и не утомительно потому, что смена рода работы отдыхом считается, а креативно потому, что "думал над лыжами" пол часа назад, а теперь, вот, "пол мою". Помним, что подсознание думает еще долго после того, как сознание перестало. Вот и мешается. Моем пол и тут идея как съездить на лыжи в эти выходные ;).

И еще одно. От этого стоит получать кайф, как я. Иначе...

Фидбек как намек к действию

Кратко что было в прошлых сериях:
Фидбек (обратная связь) - это дар. Причем любой фидбек. Нет негативного фидбека, есть фидбек, который не оправдал ожидания.

Есть два пути не расстраиваться: 1) не ожидать от действия ничего 2) воспринимать фидбек как уточнение, а не как полный крах всего и вся. Помним, что Эдисон нашел 999 вариантов лампочек электрического накаливания, которые не работают, и только один мы используем до сих пор.

В последнее время я за собой заметил, что я люблю искать не так позитив, как какой-то знак/намек что мне делать дальше. Это порой выглядит как лабуда, но мне нравится эта игра - стимулирует отдел мозга, который отвечает за поиск возможностей. И это не те знаки, которые бабки знахарки говорят.

Это просто еще один подход к решению вопроса чего мне поделать еще, что меня может еще заинтересовать, как не застрять на одном и том же...

Это получается когда замиксовать позитив от ошибки (всего лишь как обратная связь) и желание действовать сразу. В результате как раз получается поиск возможности, который дает этот фидбек...

Вот как это перефразировал мой Дружбан Леня:

Ты ищешь не только позитив в любом событии X но и пытаешься найти дорогу к которой тебя может это X в комбинации с позитивным отношением привести, возможно ищешь новые цели (достигатор их имеет много, и чем больше тем лучше) в неизвестных ранее направлениях, или в известных, но посмотрев с другой стороны...

В 10ку!

Иногда бывает такое выходит учудить... Но есть еще много сдерживающих факторов, над которыми надобно поработать...

Посмотрим куда меня это приведет...